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中国能建广西院成功中标香港青山电厂水处理零排放总承包项目侧记
来源:广西院 作者:黄伊莉 日期:2020-03-26 字号:[ ]
  经过持续努力,2月28日,中国能建广西院顺利中标香港中电控股集团青山电厂水处理零排放总承包项目。
  青山发电厂装机容量230万千瓦,是目前香港装机容量最大、发电资产最大的发电厂。水处理零排放项目是香港青山电厂为实现全厂废水零排放,响应香港环境保护署提出的“蓝天行动”的重点项目。项目环保投资力度之大、水处理技术之先进,备受社会各界关注。

挑战“三道难关”

  除了广西院外,参与青山发电厂水处理零排放总承包项目竞标的,还有来自英国和内地、香港的多家单位。要突出重围,拿下青山项目,摆在广西院前面的,有“三道难关”。
  难关一:技术难度。项目采用全球唯一的、独特的水处理技术实施全面系统升级改造,打破国内现有较为成熟的水处理技术,采用最先进的化学沉淀、生物滤池、钠滤和反渗透工艺处理,对电厂废水进行循环利用。换句话说,要把实验室技术应用在工程项目上,并无前车之可鉴。
  难关二:沟通难度。香港作为国际大都市,青山电厂项目对投标方的要求,除了要具备一流服务、强大专业技术能力,还对中英文口语表达及工程专业书写能力提出更高要求。
  难关三:疫情暴发。正当谈判进入最关键的时刻,新冠肺炎疫情突如其来,给分秒必争的投标和条款谈判,增加了许多客观不利因素。

“咬定青山”集中攻坚

  时不待我,只争朝夕。广西院火电业务团队快速组织行动、集中优势力量,攻坚青山项目。
  在做好充足的前期准备工作同时,青山项目团队步步为营,精准施策,充分诠释了“专人”“专业”“专注”:广西院计划派出专人团队,增加项目管控和运作的便利性;特聘香港专业顾问,实时跟进项目沟通,深刻理解和紧抓协谈要义;凭借对投标进程的运筹帷幄,对业主需求的精准定位、对项目进度的有效把控和16年来始终如一的优质服务,做好提前预判,全面适应业主需求。
  由于不能到现场开展合同条款谈判,青山项目团队在长达一个月时间里,以远程会议的形式,针对合同协议里的100多条关键条款,逐一进行“隔空”谈判,全体人员时刻紧绷着一根弦,矢志打赢这场仗。
  苦心人,天不负,百二秦关终属楚。2月底,广西院付出的努力,最终获得业主认可,一举中标青山电厂水处理零排放总承包项目。                 

搏击逆行的战“疫”人

  回顾投标过程,在疫情暴发不确定性增加的情况下,既要做好疫情防控,又要保生产、保市场、保份额,不平凡的成绩背后,往往有着不为人知的付出。
  青山项目团队谈判负责人杜涛,作为家里的半边天,又是企业火电市场开发的骨干,为了能更好地投入项目谈判,整个春节防疫期间,她既要照顾患病父母饮食起居,又要时刻把握合同谈判的节奏和状态,无法顾及孩子的学习和生活,
  因为疫情期间,居家办公,又需要每天对着电脑开谈判会议,2岁小孩的父亲、项目团队成员卢志明,经常连续全天满负荷状态工作。为了不受打扰,确保商务会议的严肃性和连续性,他的“会议室”在书房、客厅、阳台,甚至厨房不停转换。很多时候,把门一关,在“会议室”里一待就是几个小时。
  项目团队成员朱榜荣,2月初赴港,完成14天隔离后,便一直奔波在项目现场,深入了解项目进展情况,及时反馈核心问题,有力推动了项目合同的顺利进行。在全国战“疫”最严峻的时刻,朱榜荣均驻守在项目前沿,没时间照顾即将临产的妻子。
  就这样,战“疫”期间,广西院青山项目团队投入高负荷的工作状态,连续奋战30天,用专业、奋斗精神,为企业取得疫情防控和生产经营双胜利,推动高质量发展,写下了一个个动人的故事。


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